经销商如何选择监控厂家

　　 随着社会经济体制的开放，科学技术的不断提高，人民安全意识逐渐提升，安防产品供不应求，市场空间非常大，前景诱人，为此众多商家开始大规模生产经营安防产品，参与安防行业的单位或个人与日俱增，但如何选择安防厂家一直是个非常棘手和严峻的问题！ 许多经销商抱怨现在选择一家安防厂商做代理实在是太难了：大型厂家，结果是 “店大欺客”，不是条件苛刻就是利润不高，而且有“违规行为”经常找借口不兑现其承诺；小点的厂家，利润虽然高些，但是风险实在太大，常常有人碰到一些投机型或骗人的厂家，预付了代理费后打了水漂，所谓的厂家逃之夭夭满天下找不知道去向。出现此类情况数不甚数，说到底，关键还是自己没清楚到底需要什么样的代理厂商？由于个人的以及其他的种种原因没有清醒认识自己导致了这样的结局。 海盟电子集团（深圳）安防事业部经过长时间的市场调研和投资失误者一起针对性的总结了以下几点，供从事安防产品行业的经销商，代理商参考： 首先要从宏观战略的角度来参考虑，经销商自己要清醒认识到，自己是打算长时间从事安防行业还是打算做几年就不做了？如果打算长期从事这个行业，那么自己必须有个长远的规划，不要只顾眼前利益，而要将短期利益和长期利益结合起来，为此经销商可以选择几家有实力和舆论厂家进行代理，因为这些厂家的利益较为稳定，长远相应经营风险小。反之，如果经销商只打算进行一段时期，一次性投资经营，那么经销商可以将利益放在最重点，哪家公司的产品便宜有钱赚就做哪家的产品经销，而且这个经营理念比较流行，但是在进几年，由于这种模式对经销商发展不利，因此也就没有盛行。 其次，了解自己在当地市场上的地位和重要性，每个经销商的实力是不一样的，经销商要充分考虑到自己在当地区域的势力和社会关系。包括：经销商在当地市场上，是新生产力还是已经经营多年的老商家？是当地主流的销售渠道还是次要的销售渠道？是拥有强大市场调控能力的经销商还是市场上无关紧要的小经销商？经销商只有清楚地认识到自己在当地的市场地位，才能有目的性找到自己合适的代理厂家。 再次，经销商应该深刻认识到自己在市场上的优势和劣势，这样才能充分调节市场运作和经营方向，为自己赢得市场地位奠定坚实的基础。经销商在市场上的优势和劣势包括：经销商从事安防产品销售的销售技巧、规模、品牌、管理优势、从业年限、网络资源、人员素质、当地关系网等。 还有，做产品要先做好自己的产品定位，要寻求专业的产品供应商，如果你只想做红外摄像机，就不要寻找一些把红外摄像机作为自己一小部分的公司合作；要寻求与合作公司的共鸣与齐步伐，最好要思想同步，定位相同，理念相近；如果你是想个性化的产品更多一些，服务更个性化一些，就不要找中规中已的大公司，公司大小实力并不能说明一切，关键要选择最合适的公司合作；最理想的是成长型的非常有发展前途的公司一起合作，这样你们都可以同步发展，他更能设身处地的为你着想；更有共同的发展兴趣； 第四，经销商应该考虑到自己在市场上的定位。经销的安防产品是高档产品还是一般的民用低挡产品，经销针对的消费者是特定的消费群体还是普通大众消费群体？经销商是重点考虑销售利润还是重点考虑销售份额？只有明确自己的地位才能找到自己的想要的真正合作厂家。 第五，经销商应该考虑合作企业的企业经营者个人素质和人格魅力，因为不同的企业经营者具有不同的人生修养和人生经历，同样，一个企业具有不同的企业风格，这是经销商选择合作代理安防产品的前提。 第六，经销商考虑代理哪家安防产品一定要看清这家企业的品牌，是舆论出来的还是靠一时的广告宣传出来的？ 第七，到这家企业去学技术的同时要看清楚这家企业对售服务的态度和服务质量。 经销商越能认清自己和合作方才能找到一家真正合作伙伴，为自己的市场发展、持续发展“保驾护航”。 在发此贴之时，中秋刚过，海盟衷心希望广大的经销商客户，能够少走弯路，挂起风帆，不作沉舟，一路顺风，济达沧海；若干个中秋之后，到达海的那边，我们携手结盟，海盟与各位海上明日相邀，杯酒相贺，月饼共庆，齐话安防，共赏明月；

深圳海盟电子有限公司

　　 公司简介资料<br> 深圳海盟电子科技有限公司是经广东省公安厅核准经营之企业。全线产品已通过中国公安部检测认证, “海盟电子”公司于2004年在中国大陆设厂，专业生产监控安防产品特别是红外摄像机及视频服务器，，凭着在台湾数十载雄厚的科技沉淀、百名科技精英的精心打造，“海盟电子”将带您进入一个更为精彩的数字化安防世界。目前台湾海盟集团大陆总部设在上海，工厂设在惠洲，在大陆深圳设有研发部、办事处，在江西、惠洲、深圳都设有工厂、工程公司。<br> <br> （一） 研发部<br> “勇于探索，不断创新”一直是“海盟电子”研发部同仁秉承的创业信念，继2001年开发了一系列数字化、高解析、低照度、日蚀型的摄象机外，研发部的年轻同仁又于2005年开发了专业红外防护罩型摄像机。将传统红外摄像机寿命短，易发生红暴，夜视效果不佳等现象一一加以解决，运用台湾核心红外电子元件，研发出一系列十米到一百米常用红外摄像机系列，采用军工专业级红外投射器，CCD可达到0lux(普通红外为0.07lux以上), 加上工业级光学透镜,完全避免红外光对CCD图像造成的光干扰,VHM系列更设计了瞬间红外灯加强功能,夜视效果良好。比普通红外摄像机具有更高的灵敏度，夜视距离更远更清晰,黑暗环境中,大大减少强光条件影响,并增加夜间再现图像的有效性。在国内市场上，深受工程商客户的青睐！<br> <br> （二） 营销部<br> “踏踏实实，诚信服务”一直是“海盟电子”营销部的经营基石。大陆办事处营销部全部人员锐意进取，是一群有文化有理念的热血青年，我们一定会在工作中大展身手，更好的服务于客户，将市场拓展。<br> 中国办事处还代理:台湾齐育、台湾杭特、台湾利凌、敏通等在大陆具有一定知名度的台湾同行产品,监视器,硬盘录像机,无线矩阵等专业监控及安防系统<br> （三） 工程设计部<br> “科技引导新生活”一直是设计部的指导思路，“海盟电子”有一支强干的设计队伍，娴熟的专业技能，超乎常人的设计能力，为您提供完整的综合布线，网络方案设计，权威的技术指导及严谨科学的大厦竣工保养方案。<br> （四）工厂<br> 集团在全国各地已经建立一个工厂，还有二个在建。我们的产品，将以一向的“质量第一，创新科技”为目标，为大陆及世界各地安防企业提供优质产品和服务。我们将努力成为安防行业实力雄厚的OEM提供厂商。<br> （五） 售后服务部<br> “金牌品质，金牌服务” 该部一直是海盟电子公司最重要的部门，该部门24小时职守,随时为客户特别是工程商提供技术支援。凡我公司提供的产品一年免费保修, 三年成本保修 ,终生维护。我们坚信只有热情解答、并解决客户在工程技术中遇到的方方面面的问题，才能赢得客户，赢得市场。<br> <br>